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海外営業の仕事を詳しく知ろう

海外営業の活躍の場は国内外にあり

海外営業とは、異なる文化や言語、宗教など、さまざまな背景をもつ人々に対し、自社製品のセールスを行う、あるいは相手から買い付けをすることが主な仕事です。実際に現地に赴任する場合と、日本法人がある外資系に勤めるケースもあるようです。仕事内容は、現地企業などと商談を行い、契約を交わし、業務を実行する、あるいは商品を輸出入する、L/C（信用状取引）などの決済方法を使って、きちんと代金を回収することなどが挙げられます。
タフで柔軟な人に向いている

海外営業は、語学力についてのレベルを求められるところもあれば、さほど重視しないところ、また、その分野のキャリアを必要とされるところもあれば、経験を問わないところと、さまざまです。営業は国内であれ海外であれ、自社製品を熟知しており、お客様にとって何がメリットなのかを的確に提案できるスキルが重視されます。また、海外市場の地域性や固有の事情などを把握することは、営業結果に大きく影響してくることでしょう。
やればやるほど奥の深い仕事

海外営業の仕事をするメリットは、企業規模に関わらず、語学力はもちろん、交渉力や仕事のスピード、タイミング、段取り力など、幅広い力が身につくことでしょう。経験者は、貿易実務の基礎知識や英文契約の基礎知識、物流や決済の方法などに関わった経験があり、これらを習得している人が多いようです。多くのスキルを身につけ、経験を重ねることで、グローバルに活躍をし、良い結果がだせたときは、このうえないやりがいを感じることでしょう。
日本とは違う時間で動いています

海外赴任であれば、その国の風習によって勤務時間は変わります。日本法人に就いた場合は定時勤務であることが多いようです。しかし、交渉相手の勤務時間を考慮に入れなければならないことがあり、決まった通りにいかないケースもあるようです。服装は地域性が大きく関わるでしょう。水や食べ物にも注意が必要となることがあります。一般的に海外営業は給与が高いことが多く、最低保障に加算という雇用形態も見られます。